用产品思维,全面解构刘畊宏毽子操为何能火

编辑导读:夏天要到了,健身房里的人肉眼可见的多了起来。被疫情封在家的人们,即使去不了健身房,也会跟随健身主播一起在家运动。刘畊宏凭借一首《本草纲目》毽子操成为健身顶流,本文作者将用产品思维分析其火爆的原因,一起来看看吧。 过去一周,相信大家都或多或少地了解到“

编辑导读:夏天要到了,健身房里的人肉眼可见的多了起来。被疫情封在家的人们,即使去不了健身房,也会跟随健身主播一起在家运动。刘畊宏凭借一首《本草纲目》毽子操成为健身顶流,本文作者将用产品思维分析其火爆的原因,一起来看看吧。

用产品思维,全面解构刘畊宏毽子操为何能火

过去一周,相信大家都或多或少地了解到“刘畊宏”现象级的毽子操,以及一群刘畊宏女孩的示范级教学。

当然,这一现象背后肯定有MCN机构的资源投入、抖音官方的扶植助力等等原因。但此文,仅单纯以“产品”这一角度,深度解构这一个现象级的“产品”为何而火。

一、用户需求

追求美丽,是几乎所有女性的刚性。肥胖,则是大部分人在追求美丽路上的最大障碍;而减肥,恰恰却是最反人性的行为。

如何“顺应人性(轻松)”减肥,则成为了绝大部分人的核心痛点。

抖音及各大长短视频平台上皆有教人轻松减肥的各种健身主播、和各种减脂操,其中也不乏健身有成的帅哥、美女,也具有幽默风趣的口条。其他减脂操的效果也听说有不俗的效果,皆满足上述的痛点。为何偏偏是刘畊宏的毽子操火了呢?

关键就在于“使用场景”。

二、使用场景

从梁宁《产品思维30讲》的定义:

场,代表的是”时间+空间“ ;景,代表的是”情景+互动“。

1. 时间

用产品思维,全面解构刘畊宏毽子操为何能火

▲数据来自新抖截图

刘畊宏专门挑18-21点的时间直播,并巧妙地避开了周一(周末后第一天工作,用户较常加班处理周末延伸的业务、或参加各种会议),与减少周五的小周末用户可能加班赶工或跟朋友小聚的时间,尽量贴合用户的作息时间。

2. 空间

刘畊宏上海家里的客厅,几乎与在家运动的用户一样的地点(自家的客厅)。刚好的是近期上海仍在封控,与大部分在上海生活的用户一样,被迫待在家里。与在上海的用户的空间同频,让用户有不自觉的亲切感及熟悉。

3. 情景

1、音乐:选择周杰伦的《本草纲目》,一首旋律工整的快歌,同时是大多数80、90后的共同记忆。本身这首音乐就很适合作为“健身操”的BGM,大量重复性旋律,维持身体的律动节奏频率一致。

再者,这首歌为中国风,且有强调中国民族骄傲的意涵,从情感上呼应了被迫在家封控的一种情感,贡献自己,成就民族骄傲的正面情绪。

并且,也唤醒了用户的记忆,刘畊宏跟周杰伦的铁哥们这一关系,加强对刘畊宏的好感度。

2、家庭:刘畊宏不仅自己教课,还会带上老婆或岳母一起,与在家封控的用户一样,大部分家人都在一起的空间,与用户的家人关系同频;

老婆、岳母体力没刘畊宏那么好,而自然地流露真实的状态,如痛苦面具(狰狞的表情)、自己暂停动作休息、喘气,与用户在跟操的情况同频,让用户觉得自己不会太不行,而有信心继续一起做。

4. 互动

刘畊宏总是会用很正能量的词语鼓励用户,“Come on,go,人鱼线,马甲线,练起来”、“腰间赘肉咔咔让它掉”,带动用户高傲的情绪的同时,也将用户期待的效果,通过言语进行“预现”,激励用户跟操的同时,也刺激这用户对跟操结果的满意感(因为在脑海中预现了一次)。

再者,毽子操的动作简单,让用户的学习成本很低,只要简单看一下,就能跟着一起完成。

并且,踢毽子是大多数用户童年的共同记忆,按笔者自己生活的观察及体验,公司同学常趁中午休息时间的空档,一群人聚一起踢毽子,欢乐、户外、团体友谊构建了这一活动的内核;现在无法出门与朋友聚会、一起运动,而刘畊宏的毽子操串联在不同空间的朋友一起运动,用替代的方式重现踢毽子的欢乐,让用户不自觉地喜欢上这一动作。

一个好的产品除了“满足用户真实需求”、“定义清晰使用场景”外,还有“附加价值”。

三、附加价值

近年因为疫情、家庭关系,周杰伦已鲜少出现在大众视野,且周杰伦在快手,几乎无法在抖音上看到他,而刘畊宏便成为他最佳的替代商品。

并且刘畊宏曾经当任周杰伦的私人健身教练多年,在跟着刘畊宏做毽子操的时候,也会让用户感觉自己好像享受到了跟周杰伦一样的待遇,做了一样的事情,还听着周杰伦的歌。

将对周杰伦的情感,投影到刘畊宏身上,这就是对用户最大的附加价值。

四、总结

刘畊宏的毽子操,从上述的各方面来说,确实是一个好产品。但后续刘畊宏的直播还能不能维持这样的高热度。个人觉得是难度很大,从刘畊宏新的龙舞老说,便可略知一二。

龙舞动作强度较大,《龙拳》音乐旋律不够工整,都加深了用户的学习成本,直播现场吓走了40+万粉丝。

另外,随着疫情的过去,上述的“使用场景”便不复存在。能否找到用户之后的好产品(好健身操内容),将是刘畊宏团队最核心的挑战。

 

本文由 @有趣的宣宣仔 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议

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