抖音本地生活告别“零佣金”

编辑导语:瞄准本地生活,抖音正式举起了“镰刀”。北京因疫情禁止堂食后,许多餐饮商家涌入抖音直播间,利用“直播+团购+第三方配送”模式,开启线上营销道路。抖音直播间的团购套餐卖得异常火热,意味着开辟了新的的业务变现道路。那么抖音在本地生活领域如何玩转?本文将对其

编辑导语:瞄准本地生活,抖音正式举起了“镰刀”。北京因疫情禁止堂食后,许多餐饮商家涌入抖音直播间,利用“直播+团购+第三方配送”模式,开启线上营销道路。抖音直播间的团购套餐卖得异常火热,意味着开辟了新的的业务变现道路。那么抖音在本地生活领域如何玩转?本文将对其进行分析解读,值得一看。

抖音本地生活告别“零佣金”

伴随餐饮商家一股脑涌入抖音直播间,抖音在本地生活领域的“零佣金”时代悄悄宣告结束。

近日,36氪-未来消费从多位餐饮商家处了解到,抖音将在6月1日起启动对本地生活商家的“抽佣”。几日前,抖音在“巨量学”官网发布了相关公告,正式开启变现之路。

2022年4月,北京因疫情禁止堂食以后,许多餐饮商家更加依赖线上营销方式,纷纷瞄准抖音的巨大流量,利用“直播+团购+第三方配送”模式,开拓了一条新的增收通道。

这段时间,无论是抖音小龙虾的火爆,还是“9.9元秒杀羊肉串”,抖音直播间的团购套餐卖得异常火热。而对平台而言,任何一项业务的积累与爆发,最终都将走向变现。

借由直播团购,抖音在原来两大外卖平台固若金汤的市场,撕开一道口子,也让本地生活领域迎来变数。

一、抽佣变现,必然之举

流量在哪里,商家就跟去哪里,抖音也因这一优势吸引着越来越多的商家入驻。

就餐饮这一业态而言,据36氪-未来消费观察,各大品牌几乎都已在2020年左右布局抖音,通过达人探店团购优惠、直播等形式销售团购券。

谈及布局抖音的原因,比格披萨创始人赵志强告诉36氪-未来消费,“近些年,大家对线上流量的获取越来越重视,因为新的流量聚集产生之后,如果不能在其中赢得存在感、分到一杯羹,很可能就会丢掉一块市场”。

与此同时,2022年的这波疫情,也进一步提高了商家对于抖音的重视程度。

北京暂停堂食后,许多无法正常营业的餐饮门店纷纷通过抖音直播,开展团购套餐的线上销售,其中不乏做出了优异成绩的品牌,比如“永定门电烤串”5月直播与视频共产出77万,“眉州东坡”自播小号单场产出超过15万GMV等。

而对抖音来讲,经过长期的“零佣金”培育,本地生活业务现在也迎来了全面变现的时机。

5月16日,抖音在“巨量学”官网发布《2022年生活服务软件服务费标准说明》,明确6月1日起将对生活服务业务收取服务费,其中“结婚”类目费率最高(8%),而美食、游玩类目费率最低,分别为2.5%和2%。

抖音本地生活告别“零佣金”

据了解,有些商家表示目前已经收到平台即将抽佣的消息,而也有些商家尚不知情。

在抽佣之外,抖音还推出了一款面向本地生活商家的移动APP“抖音来客”,现已在苹果应用商店正式上线。

抖音在上述生活服务费相关政策通告中明确提出,6月1日前未能迁移到“抖音来客”的商家将不享受保护期政策,可见其在本地生活领域开启平台化变现的决心十分明确。

“平台不可能永远做赔钱生意,前期搭建渠道、提供补贴来进行线上引流,目前已经建立了庞大的流量池,下一步必然要有变现动作”,赵志强说道。

事实上,抖音的流量变现焦虑近两年已表现得十分明显,据多家媒体报道,字节跳动在2021年11月的一场商业化产品部全员大会中披露,其国内广告收入近半年已停止增长。

在此背景下,同城生活一直是抖音持续加码布局的一大业务,从达人探店带货,再到地图服务与“心动外卖”的上线,虽然一些业务停留在了在内测层面,但攻入本地生活的野心不曾停下。

而在积聚起一波本地生活流量之后,抖音在这一领域的持续跟进与变现,也在意料之中。

二、暂时不碰外卖业务

受许多地区因疫情暂停堂食的影响,抖音的“团购+第三方配送”模式,在商家们的自发努力下意外跑通,美食团购的直播间内到处是“五环内可以配送到家”之类的吆喝声。

不过商家齐聚之下,抖音依然暂时没有自建外卖平台的计划。36氪-未来消费就是否启动外卖业务向抖音求证,得到的回复依然同几个月前一致,表示“目前没有外卖相关的业务计划”

目前,商家在抖音的配送问题依然是自行解决,直播间的主播会不时提示“下单后,可以自行找‘小蓝’或‘小黄’进行配送,也可以由商家帮忙叫同城跑腿”,费用也是由商家与消费者自行协商解决。

可见,不同于打通本地生活整个销售履约链路的美团,抖音依然维持以轻模式参与的方式。

而这背后,或是抖音基于对自身优势的判断,与美团等平台形成的差异化竞争策略。

与到店业务相比,外卖具有更强的目的性与即时性,属于典型的“人找产品”型消费。

美团、饿了么通过多年努力,在外卖领域牢牢构筑了一道护城河,打造了一支庞大的骑手团队,商家拓展也实现了充分下沉,成功培养了一大批活跃用户的外卖消费黏性。

反观抖音,一直以轻资产运作为主,未涉足过外卖履约这样的重模式,这也是抖音的“心动外卖”几经波折依然难以面世的原因。

但纵观本地生活的整体市场,美团的“到店业务”分量一直远低于其“外卖业务”。

而抖音作为“兴趣电商”概念的提出者,所擅长的是利用算法发现用户的潜在消费需求,属于更具随机性的“产品找人”模式,与外卖业务的匹配度不高,却能在到店消费中起到很好的推荐引流效果。

外卖与到店业务的不同逻辑,帮助抖音在本地生活领域、尤其是餐饮业态中撕出了一道口子。

据了解,抖音目前主要的B端用户以线下餐饮品牌为主,而并非外卖型商家,“这段时间入驻平台的餐饮商家有一个共同点,即以前依赖线下客流,疫情阻挡客流后选择转战抖音”,抖音相关负责人告诉36氪-未来消费。

北京的一位消费者也表达了类似看法,“在抖音购买的都是以前堂食的套餐,只是现在堂食暂停了,商家换了一种方式销售而已”。

可见,抖音的核心能力还是在于帮助商家将商品售出,配送则更像是针对疫情下到店消费难题的一个临时解决手段。

从抖音的优势与劣势来看,暂时不碰外卖、从团购到店业务切入本地生活,或许是一个更加正确的选择。

三、光有流量,远远不够

近年来,本地生活业务用“巨头围猎”来形容也毫不为过。

无论是外卖酒旅还是社区团购,美团、阿里作为本地生活的主要玩家,一直在不断进行全生活场景的扩充与渗透,而随着短视频平台的流量红利爆发,抖音自然也不会放过这块掘金圣地。

据媒体报道,去年底抖音对2022年本地生活业务定下“保300亿争400亿”的目标,与2021年的200亿目标相比直接翻番,而今年这一目标已再次提升至500亿元。

此次宣布对本地生活抽佣、推出“抖音来客”APP,便是抖音在2022年的本地生活业务中迈出的重要一步。

但野心越大,现实存在的难题越是不容忽视,刚刚起步的抖音单单凭借流量,还难以真正分得本地生活领域的蛋糕。

以餐饮团购为例,一方面抖音目前的生意盘子还很小,各大品牌入驻后主要还是依靠流量做营销,在成交额分量上则颇有“雷声大雨点小”的感觉。

某日料连锁品牌的创始人对36氪-未来消费表示,“抖音的销售额目前占比很低,只有几个点”。

比格披萨的赵志强也表示“本身线上生意的占比只有30%左右,其中大概有90%还是在两大外卖平台上,抖音目前的份额占比不大,更看重的还是它在品牌宣传上的效果”。

另一方面,对商家而言,抖音从线上订单到交付结算的整体流程尚未形成闭环,还存在诸多问题。

拿优惠券核销、商家财务结算等环节来说,有餐饮商家高速36氪-未来消费,目前很多消费者在抖音购买的兑换券,门店的人员手动输入码号,无法直接扫码兑换,另外连锁商家一般都有多个财务主体,经常遇到钱款不知去处,无法及时收到的情况。

这些问题背后,是抖音与很多线下商家的各种系统尚未打通。

在“抖音来客”APP的下载界面,也有用户评论“没有每天核销的总金额,核销数据也与自己算的不一致”等。

这些问题背后,是抖音与很多线下商家的各种系统尚未打通。

正如美团创始人王兴在一次采访中所说的,“电商这个事情已经被反复证明,光有流量是不够的,他得有实际的商户,有整个运营体系,愿意干苦活累活”。

抖音所擅长的精准推送、优惠补贴等,在吸引C端用户上的确取得了很好的成绩,但要想在本地生活业务中有所建树,还要下更多的功夫。

美团过去缔造“地推铁军”的经验也表明,打通各项基础设施系统、拓展各地商家用户等难点的解决,都并非一朝一夕能够完成的易事。

而如果说抖音的“心动外卖”是一头撞向美团,那此次下注“团购到店”则更像是认清现实后的“理性决策”。

即使如此,依然是“前路多荆棘”,只有一步步解决好支付系统、核销流程等现实问题,才能更好地实现B端、C端“双繁荣”。

 

作者:任彩茹;编辑:谢康玉

来源公众号:未来消费(ID:lslb168),提前看到消费的未来。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @未来消费 授权发布。未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作! 赞赏

本站仅汇总数字经济及相关趋势,科普相关行业知识,不建议不指导持有任何同本国实体无关的数字货币。

免责声明:本站所有内容,图片均是来源于用户投稿以及许多相关书籍、杂志、互联网及文摘转载整编而成,不代表本站观点,不承担相关法律责任。其著作权各归其原作者或其出版社所有。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请在线联系站长,一经查实,本站将立刻删除。