抖音下场做网文,小玩家还是吃不饱

“参加恋综节目,嘉宾让我滚出去,我冷笑着掏出房产证,这节目租的别墅是我的。” 一段小游戏录屏或是解压视频,搭配上网文经典情节的音频,就能在抖音获得20多万的点赞。评论区中,无数意犹未尽的读者留言:“在哪看后续?” 据Tech星球报道,抖音在近期内测一个名为“抖

有消息传出,抖音开始内测起了“抖音故事”,准备入局网文赛道,瓜分这片市场的“蛋糕”。那么对于自携流量的抖音来说,入局网文市场,可以为其带来什么?抖音靠短视频做网文,是否可以达成赚钱的目的呢?一起来看看作者的解读。

抖音下场做网文,小玩家还是吃不饱

“参加恋综节目,嘉宾让我滚出去,我冷笑着掏出房产证,这节目租的别墅是我的。”

一段小游戏录屏或是解压视频,搭配上网文经典情节的音频,就能在抖音获得20多万的点赞。评论区中,无数意犹未尽的读者留言:“在哪看后续?”

据Tech星球报道,抖音在近期内测一个名为“抖音故事”的功能,达人或MCN机构可以在发布的网文推广视频中挂载相关小程序,用户点击后就能进行阅读浏览,在个人中心的“我的读书”新入口中,还能查询到相关的阅读记录,观看更多小说。

抖音下场做网文,小玩家还是吃不饱

短视频挂载的抖音故事小程序

这些制作并不算精良的网文短视频,正是抖音故事推广的主要载体。而在这些视频背后,有着众多做着推文(推荐网文)生意的副业党。

推文玩家仙仙表示,她身边已经有人赚到钱了:“一个月前就已经有人开始做抖音故事的推文了,有人都已经赚到一笔钱了。”除了抖音故事,QQ阅读、知乎、UC浏览器都有着类似的推文项目,我们从一些人口中了解到,只要用户被他们引流到平台购买会员,就能赚上5—10元的佣金,就算没有开通会员,只要为平台拉新,也会有佣金发放,“一个爆款视频赚几千几万都有可能”。

抖音携流量入局,一是看中了网文能让用户有更多的时间停留在平台上,增加用户粘性;二是网文是个足够成熟的百亿市场:4月10日,中国社会科学院文学研究所的《2022中国网络文学发展研究报告》显示,2022年网络文学市场规模已经达到了389.3亿元。

但网文市场早已形成了群雄割据的局面,阅文旗下的多个平台占据了众多读者和作者内容资源,晋江、知乎、七猫等平台也早早在网文市场分了一杯羹,现在抖音挟流量入局,靠着短视频做推文,想要当条鲶鱼可没这么容易。

一、赚钱的重点,是关键词

“抖音故事推文之前就有人做了,官方还推出过活动,直接就能申请拿到授权,不过现在门槛变高了,个人申请比较难通过了。”已经做了半年推文的仙仙告诉《电商在线》,有人已经拿到了一笔“抖音故事”佣金。

抖音下场做网文,小玩家还是吃不饱

抖音官方早就推出了相关的推书项目

推文,顾名思义就是“推荐网文”。在抖音、快手、视频号和小红书等平台用短视频或者图文形式推荐网文,用户进入平台搜索关键词,成为新用户或者购买会员,推荐者就能获得一笔佣金。

不过,另一位推文玩家小谢表示,“抖音故事”还不算热门平台,知乎才是推文玩家最早接触的平台,不过对于大多数推文玩家来说,他们会多个平台栖息,“除了知乎,番茄小说、夸克、UC、书旗等平台都有推文授权”。

在小谢和仙仙看来,获得授权并不算困难,一些平台会给个人授权,拿不到授权,那就加入获得授权的机构。这些机构对账号的要求不高,0粉的新账号就能做推文。

推文最关键的,其实是“关键词”,这个关键词是推文玩家根据网文内容自己生成的,一个关键词对应着一个推文玩家,在各个平台发布短视频后,推文玩家还会在评论区置顶自己的评论,提示用户在什么平台搜索什么关键词,去找到这篇文章。一些平台还会有相应要求,比如关键词和文章标题的重合率不超过50%,一些违禁词也不能使用。

仙仙告诉《电商在线》,除了需要自己想关键词,主角名字这些也都要隐藏起来,不能让用户在网上直接找到,“只有用户进入平台搜索关键词,成为新用户或者充值了会员,才能拿到佣金,如果用户不用关键词直接找到了网文,那佣金也就作废了”。

抖音下场做网文,小玩家还是吃不饱

推文玩家在评论区写出关键词

在确定了关键词之后,推文玩家就可以开始制作视频。不同平台呈现模式也各不相同:小红书上图文模式比较受欢迎,抖音、快手和视频号则是短视频居多,一张图搭配文案,用各种游戏、解压视频搭配音频,都能吸引到大批点赞和流量。

但推文账号的本质,其实就是将抖音、快手和小红书等平台的流量引向其他平台,各个平台也有检测机制,一旦检测到存在引流或者广告行为,就会进行限流或者违规处理,玩家还要躲避平台的“围剿”。

多位推文玩家都向《电商在线》表示,他们在做推文时会隐去引流平台的称呼,用暗号或者图片进行提示,比如在评论区或者主页背景上告诉读者想看小说要去“芝麻糊去掉麻那个平台”“又C搜”“最右边的那里”,暗号对应的则是“知乎”“UC”和“最右”。即便如此,也有不少账号的评论被官方删除,或被限流。

小谢已经做了将近一年的推文副业,他告诉《电商在线》,现在不少平台的门槛都变高了,要求粉丝数或者有矩阵号,个人很难拿到授权,需要加入拿到平台授权的工作室和MCN机构才行,“机构也有好有坏,有些机构就是给个授权,有些机构还能给一些资源,比如整理最近的爆款文章,提供一些素材和教程。”

抖音下场做网文,小玩家还是吃不饱

一家机构给出的推文爆款

除了招揽玩家进入机构做推文,还有一些机构和玩家会直接下场卖资源,498元一套推文教程,打出老师全程陪跑的旗号,还能提供文案、视频和视频素材,“一周就能回本,做的好月入上万不是问题”。

二、佣金比会员费更高,月入十万?

一位收费招募推文学员的工作室负责人表示,他们的推文课程收费99元,现在微信群已经建到了8群,每个群基本都有400多人。就连不少分享各类副业的社群也都在讨论推文,分享着各种经验。

吸引众多玩家的,还是推文背后丰厚的报酬。

一家号称直接对接平台的机构收费近500元,能够提供各类制作推文视频的资源,同时佣金直接按照平台标准给予,知乎会员一单就能获得8元的佣金,抖音故事会员一单也能获得8元佣金。《电商在线》在这两个平台尝试开通新人会员,最低只需要9元,机构给出的佣金占会员费比例达到了88.9%。同时图中还显示,最右平台的佣金在7元,但开通会员最低只需要5元,佣金的费用已经超过了会员费用。

抖音下场做网文,小玩家还是吃不饱

最右单价在7元,而会员最低只要5元

机构客服告诉记者,佣金比会员费用更高,一是因为平台为了拉新和鼓励推文玩家,愿意支付更多的佣金,二是并不是每一个人都能享受到最低会员优惠。

另一个机构表示自己不需要缴纳任何费用,也会提供一定的资源,但会在玩家获得的平台佣金中扣除10%—30%的费用作为“授权费”和“中介费”。在机构的网站上也能直接查询到佣金比例:以知乎会员为例,首单佣金6元,之后会递增,累计开999单后,一单佣金能达到7.1元。同时平台还有各种奖励:根据90天内的开单数量获得获得68—1888元的现金奖励,还有二级分销模式,只要有人用玩家的推荐码注册了平台,那他卖出一单后,玩家就能获得0.5元的佣金。

不少拥有网文授权的机构都打出了“月入十万”的旗号,表示只要有一个爆款就能赚取大量佣金。

但也有个人玩家向《电商在线》表示,很少有人能做到“月入十万”,一些机构也并不靠谱。

抖音下场做网文,小玩家还是吃不饱

不少个人玩家都讨论过“吞单”

推文玩家萝卜就是通过机构获得了授权,但后期发现机构的系统会“吞单”,“本来成交了10单,但显示的可能就成交了8单甚至5单,这个就是‘吞单’”。

萝卜表示,加入机构的玩家出单数据都由机构统计,所以真实性很难判断,不少推文玩家都讨论过平台吞单这件事。

仙仙和朋友从去年就一起做了抖音和快手的推文,两个人一共做了6个号,最多的一个月也就赚了8000多元,“那时候竞争压力还不算大,推文群里确实有人能月入两三万元,但基本都是做了几十个矩阵号的”。

就连工作室玩家也透露,现在推文赛道不好做,他们主要靠卖课程和资源赚钱,并且表示自己的课程也可以做分销,“你要是有自己的流量资源,可以推荐学员,一个学员就可以给你100元佣金”。

三、抖音,能做网文市场的鲶鱼吗?

抖音的入局,是意料之外,也是意料之中。

一方面,字节本就有着“APP工厂”的名号,旗下也有着番茄小说这个网文平台,抖音自身还有着7亿日活用户这一流量优势;另一方面,抖音也想要通过网文丰富平台生态,增加用户的粘性和使用时长,不少推文视频的时长都在10分钟以上,一些用户还会在评论区表示,自己一口气就能刷五六个推文视频。

抖音下场做网文,小玩家还是吃不饱

阅文集团的多个王文平台

只是,网文市场早已形成了较为固定的格局,阅文集团旗下的众多平台占据了一线地位,也手握读者流量和作者资源。晋江、七猫、知乎等平台也早早瓜分了网文市场资源。抖音虽然有着番茄小说,但整体优势并不大,更大的优势还是在自身流量上。

即使抖音开始招募有着推文经验的玩家,通过网文短视频去获取新流量,也面临着不少竞争。阅读集团旗下的QQ阅读也有推文模式,新玩家知乎、最右、UC浏览器、夸克浏览器和老福特等平台也早早和推文机构做起了生意,一些平台给出的佣金比抖音更高。

抖音除了流量优势,就是平台内的生态能力,不需要用户多次跳转,也不会有限流问题,在抖音官方下场后,不少推文玩家也开始咨询如何获得官方授权推文,在他们看来,“抖音故事”刚推出,入局者少,还有红利可图。但也有推文玩家表示,“抖音故事”有门槛要求,1000粉丝的账号才可以挂载小程序,“光门槛就拦住了一批人”。更多人,还是选择在抖音上,为知乎、最右、QQ阅读等平台引流。

抖音想要做百亿网文市场的鲶鱼,可能还需要拿出更高的佣金,或者在平台内给出流量倾斜扶持。不过,目前玩家们还没有看出抖音在流量上的倾斜。

推文这个副业也进入了瓶颈期。仙仙告诉《电商在线》,最开始推文只需要图片配上文案,后来要视频配音,“现在文案要博眼球,为了防止素材重复,很多玩家还用上了AI动画,做短视频越来越卷了”。流量的转化也越来越难,萝卜表示,去年一个视频浏览量不到5000就能出2单,现在浏览量上了5万多才出了3单。

大量推文机构的出现,帮玩家总结爆款文章,还会给素材,但推文同质化严重,只能赌谁的视频先被用户刷到。网络上5元一个月、3元一周的共享会员出售,也让推文玩家的转化率越来越低。

众多推文玩家也从未想过把推文做成长期生意,更多还是在赚一笔平台的快钱。

一位工作室玩家在交流中主动推荐起了短剧项目,表示不少平台都在扶持短剧,而且还在红利期,现在入局还能分到蛋糕。仙仙和朋友则已经转移了阵地,在视频号上做起了推文,“视频号竞争小,而且多做些账号,直接联系作者帮忙推荐网文,也能赚上几十元上百元,实在不行,把号卖了也是一笔收入。”

作者:王崭;编辑:斯问

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