字节海外复制小红书

TikTok听证会风波过去不久,字节旗下另一款产品Lemon8,在美国市场“火了”。 今年3月底,这款图文类生活方式应用突然登上了美国App Store下载总榜Top10。此时距离它进入美国市场,还不到两个月时间。 Similarweb统计的Lemon8应用排

近几年来,字节在图文种草形态上屡有尝试,比如最近在海外应用市场上蹿红的Lemon8,这款和小红书在形态上有些相似的产品,一定程度上瞄准了小红书在海外市场的缺位。一起来看看作者的分析和解读。

字节海外复制小红书

TikTok听证会风波过去不久,字节旗下另一款产品Lemon8,在美国市场“火了”。

今年3月底,这款图文类生活方式应用突然登上了美国App Store下载总榜Top10。此时距离它进入美国市场,还不到两个月时间。

字节海外复制小红书

Similarweb统计的Lemon8应用排名变化。

海外将这一产品描述为“Instagram和Pinterest的结合”,但熟悉国内社区生态的用户一眼便能看出,这款产品就是小红书的变种。

近几年,字节在国内对图文种草形态屡屡尝试,但未见起色。但在海外,在小红书未渗透的东南亚地区,字节却将Lemon8做到了几百万日活。

如今Lemon8开始进军欧美市场,但面临的风险同样存在,除却监管,Instagram等图文平台竞争也颇为强大。

它能成为字节系另一个站稳欧美市场的人气产品吗?

一、TikTok助力走红

Lemon8在美国应用市场的流行突如其来。

Similarweb显示,从进入应用商店,到最近一周,Lemon8在美区AppStore虽然排名有所下滑,但目前仍保持在20多名的位置,并始终占据生活方式应用排名的第一名。

字节海外复制小红书

目前Lemon8在英美两国的应用排名。

在此前,它甚至从未进入过应用商店排行榜的前200名。据了解,Lemon8进入美国市场的时间为今年2月,这意味着,它仅用了一个多月便火速蹿红。

这款产品上一次在国内引起媒体关注,还是2022年初——在日本市场的下载量突破百万。除了日本,当时Lemon8主要进入的市场还有泰国、印尼、新加坡、菲律宾等东南亚国家。

据外媒报道,自2020年在日本上线后,截至去年,Lemon8的全球月活用户已经达到了400万,全球下载量则达 1600 万次,其中日本占总安装量的38%,是其最大市场。

今年2月,Lemon8陆续在美英两国上线,不久便开始积极招募创作者。在今年1月与营销公司分享的PPT显示,Lemon8理想的创作者画像是专注美妆时尚、纽约或者洛杉矶22-26岁的女性。

在给KOL的邮件里,Lemon8邀请其申请其成为创作者,一旦被选中后,创作者需要发布一定数量的帖子,每条帖子需要包含3-10张图片,并有至少150字的标题,就可以获得小额津贴。邮件中还提到,字节跳动计划在5月份开展全球推广活动,来提高用户量。

在上半年计划开启推广和内容积累阶段之后,今年9月,Lemon8还计划启动商业化,帮助创作者从品牌或者其他形式的广告等获取收入。

除了邮件招募,TikTok强大的用户和创作者基础也成为Lemon8的推广阵地,这可能也是为什么Lemon8能火速蹿上排行榜前列的重要原因。

在TikTok上,创作者在视频离鼓励用户在Lemon8上关注他们,据外媒统计,Lemon8的话题标签在TikTok上的浏览量超过了24亿。在Lemon8上,大多数获得超过 1,000 个赞的视频也都是由已经在 TikTok 上拥有大量影响力的创作者发布的。

二、国内受挫,海外长成

尽管Lemon8在海外被形容为”Instagram和Pinterest的结合“,但国内的用户一眼能看出来,Lemon8的产品形态、方向,几乎就是一款海外版小红书。

字节海外复制小红书

lemon8的页面形态。

然而国内的生活种草社区被小红书牢牢占住位置,包括字节、快手在内的多家大厂虽然或多或少都有所尝试,但均无起色。

早在2018年时,字节就尝试做过图文社区新草,一年后这款产品停止运营。

2021年,抖音成立专门对标小红书的“L专项“,主要目标便是希望提升抖音平台优质图文内容供给,进而实现18-40岁一二线城市用户的DAU提升,抢占小红书的核心用户群体。

去年7月,抖音又在国内上线了一款名为可颂的生活种草社区,这款产品在内部的项目代号为“G”,Slogan为“年轻人新生活方式”,然而,不久后这款产品便下架。

相比国内屡战屡败,Lemon8在海外要顺风顺水很多。2020年3月,Lemon8的前身Sharee在日本上线,次年9月,Sharee正式更名为Lemon8,并将logo从”小绿书“换成了”小黄书“,并于当年获得日本Google Play Best of 2021最佳生活方式类App。

Lemon8瞄准的,是小红书在海外市场的缺位。据Similarweb统计,2023年1月,小红书主要流量来源国家/地区中,88.3%来自中国大陆,3.7%来自港台。小红书主站虽然在马来西亚、北美、澳大利亚的华人群体有所渗透,但主要流量基本来自于国内。

在国内保持着用户规模持续增长、日活9600万的小红书,这两年也在尝试向海外渗透。此前有知情人士透露,去年,小红书创始人毛文超还亲自带队做国际化项目。

除了主APP之外,2021年到2022年期间,小红书先后上线三款海外应用。其中Uniik自2021年在日本上线,还曾在线下举办多场主题活动。2022年4月30日,小红书又正式发布了面向东南亚地区的Spark,同年11月,小红书在海外上线了第三款出海APP Catalog,面向欧美市场。

但截至目前,这三款产品均未激起水花,Uniik在2022年10月17日后就停止了更新,Spark目前也无法在Data.ai和Similarweb等应用数据网站上搜到。这意味着,在日本、新加坡等市场,小红书暂未站稳脚跟,Catalog则推出不久,尚待观察。

于小红书而言,目前主要精力仍主要放在国内的用户增长上,这给了字节在海外做出同类型产品的空间。

之所以首先发力日本、泰国,与两个国家都无类似的产品相关,且时尚美妆产业相对成熟。据多家媒体报道,日本属于相对封闭的市场,但字节此前已经通过TikTok、Buzzcideo、Capcut等产品,在日本打下了用户基础,Lemon8的负责人陈颖,同时也负责BuzzVideo。

这是小红书不具备的优势。为了能融入当地市场,Lemon8很早便选择了本地化运营,并组织创作者线下见面会,加深创作者与平台的关系。

针对不同国家市场,Lemon8的增长策略也有差别。自媒体白鲸出海曾分析,比如在在日本,针对居家女性,除了美妆时尚,Lemon8还做了如家居、收纳、烘焙、探店等品类。

数据网站Data AI显示,自进入泰国和日本市场后,Lemon8的下载量分别累计达到了740万次和500万次。

三、字节海外,不止Tik Tok

Lemon8在海外引发关注,除了排名的陡然上升,也与TikTok正在经历封禁风波有关。Lemon8进入排行榜的前一周,TikTok CEO周受资刚刚出席了听证会。

但TikTok面临的处境目前并不乐观。听证会结束后,上周,美国佛罗里达州要求公立大学封禁包括TikTok在内的中国社交软件。因为本次监管危机,TikTok已经决定将电商业务放缓,尤其是美国市场。

不过,作为一家拥有全球化视野的公司,字节如今在海外的布局远不止TikTok。剪映海外版Capcut,在美国同样颇受欢迎。近期,其下载量甚至超过了TikTok。目前全球月活已经超过了2亿,去年全球下载量增长了43%,超过了4亿次,其中约有7%来自美国。

字节海外复制小红书

CapCut在美国应用市场排名第二。

知情人士向36氪透露,抖音集团CEO张楠非常重视Capcut,不久前还为此去美国出差。

目前Lemon8还刚刚进入美国市场,相比东南亚国家,Instagram这样的图文产品在北美的渗透率更高。抛却可能面临的监管问题,眼下Lemon8更需要做的是,如何从这些成熟应用手中,抢夺下用户。

作者:窦轩;编辑:董洁

来源公众号:36氪未来消费(ID:lslb168),在这里看到消费的未来。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @未来消费 授权发布。未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

收藏
已收藏
{{ postmeta.bookmark }}
点赞
已赞
{{ postmeta.postlike }}

本站仅汇总数字经济及相关趋势,科普相关行业知识,不建议不指导持有任何同本国实体无关的数字货币。

免责声明:本站所有内容,图片均是来源于用户投稿以及许多相关书籍、杂志、互联网及文摘转载整编而成,不代表本站观点,不承担相关法律责任。其著作权各归其原作者或其出版社所有。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请在线联系站长,一经查实,本站将立刻删除。