我在抖音直播间买假鞋,得物包装耐克标,一双99元还包邮

“欢迎新进直播间的哥哥姐姐们,想看什么鞋子都可以打在公屏上,我给大家拿过来看。”最近,王燃在深夜刷抖音的时候,总是被推送到一些“不同寻常”的卖鞋直播间。 直播间里主播情绪激昂地举着一款“耐克鞋”,细致地向观众介绍鞋子的走线、用料、款式。“这一款叫‘影子灰’,今

在短视频平台上,有些用户会在深夜刷到卖假鞋的直播间,这类直播间里通常不会直接挂购物车,观众如想购买,还需要额外进群加微信。那么在这一类直播间背后,我们可以窥见怎样的交易链?一起来看看作者的解读。

我在抖音直播间买假鞋,得物包装耐克标,一双99元还包邮

“欢迎新进直播间的哥哥姐姐们,想看什么鞋子都可以打在公屏上,我给大家拿过来看。”最近,王燃在深夜刷抖音的时候,总是被推送到一些“不同寻常”的卖鞋直播间。

直播间里主播情绪激昂地举着一款“耐克鞋”,细致地向观众介绍鞋子的走线、用料、款式。“这一款叫‘影子灰’,今年特别火的一款,后面有耐克的刺绣,不掉针、不连针,然后是加粗的鞋带,加厚的鞋舌,橡胶的螺纹大底,非常防滑,非常耐磨。”

在主播的身后,是整排整排款式各异的“耐克鞋”,其中还有不少是市面上买不到的限量版,它们都被堆在得物的鞋盒上。工人戴着口罩帽子,现场直播打包这些“耐克鞋”,把它们装进得物的包装里。

我在抖音直播间买假鞋,得物包装耐克标,一双99元还包邮

抖音直播间截图

不同于一般抖音品牌店的卖鞋方式,这些直播间都不挂购物车,主播也特别忌讳谈到跟“钱”有关的敏感词。

当评论区有人问到“多少钱”、“怎么买”时,主播会隐晦地说,“左上角的关注点一点,今天只要跟主播点了关注的都是‘两个9’,没点关注的是199。不知道怎么拍,不知道怎么入的,我现在教你们。点关注后再点头像,旁边有一个粉丝群,直接往里冲,群名就是,非常简单。”

这些粉丝群的名字基本由微信号组成,进群后也会有群成员立即引导看鞋加微信。为了保险起见,粉丝群名每隔几天就会发生变化,用新微信号代替旧的。等到新用户进群几天后,管理员就会将其移出群聊。

我在抖音直播间买假鞋,得物包装耐克标,一双99元还包邮

抖音粉丝群截图

王燃告诉锌财经,一到晚上,这些卖假鞋的直播间就特别猖獗。如果不小心点进去一次,之后大数据就会经常推类似的直播间。即便举报成功某个直播间,还会有无数其他卖假鞋的直播间出现。“当你发现一只蟑螂,说明暗处已经有无数只蟑螂了。”

不难看出,从工厂拿货、得物包装,到抖音直播间引流,再到加微信变现,已经自上而下形成了一条完整的产业链,而这些假鞋的发货地都导向同一个地方——福建莆田。

黑产背后,有着错综复杂的利益关系,直播间的假鞋商家自行分成三六九等,彼此攻讦、抢夺用户生意,堂而皇之地把“卖假鞋”当做一笔好买卖。但只要高昂的收益存在,这些假鞋商家就能再坚挺一阵。

一、“专业”的假鞋一条龙服务

几乎没有意外,任何在抖音直播间卖假鞋的商家,想要达成交易,最重要的一个环节,就是把用户导流到微信。

近日,锌财经分别从6个兜售假鞋的抖音直播间加到微信,从中发现,每个卖假鞋的商家一上来就会强调自己卖的是“莆田鞋”,某种程度上,“莆田鞋”成了假鞋代表。

目前商家大体分成两类,一种是声称专做特惠款的,不管是什么牌子的鞋、是否是稀有款全部都只卖99元或198元。另一种则是强调自己是做“高端货”的,把鞋的售价分成几个档位,表示一分价钱一分货,鞋子的差别主要在细节和还原度上。

以阿迪达斯旗下的“椰子350”白冰淇淋2.0为例,这款鞋在得物上的售价在2000-3000元左右。而在莆田假鞋市场上,则被分成了4个品质等级,由低到高分别是:通货/真标、公司、纯原以及版本。做“高端货”的商家会强调自己只卖纯原及以上的假鞋,因此售价在300-700元不等。

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与卖莆田鞋微信客服聊天记录

两类商家另一个主要的区别在买卖方式上。一般做特惠款的商家本质上就是微商,要求消费者留下姓名、电话、地址等信息,用微信扫码支付,不支持货到付款,但客服会口头保证如有瑕疵支持“7天无理由退换货”。而做“高端货”的商家则支持闲鱼、微店等第三方平台下单。

当问及“能否走得物平台”以及“能否过得物鉴定”时,所有商家的回答都是否定的,甚至会反问“一般没有鞋子可以过鉴定,不然要正品干嘛”。但是这些商家均能提供1:1原版复刻的得物专属套装,包括得物(毒)盒、得物(毒)扣、得物(毒)证书、得物(毒)胶带,并保证,这套Fake套装细节到位,旁人根本看不出来。

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与卖莆田鞋微信客服聊天记录

也就是说,得物原本用于自证是“正品”的包装,并没有很大价值,它们被假鞋商贩拿来随意复制,当做是提供“标准”服务的环节之一。在不经过得物平台的情况下,得物专属套装的莆田鞋不断流向市场,充斥在其他正品周围。

二、卖假鞋也有鄙视链

“99元想买椰子,也不知道你咋想的,别人不坑你坑谁?”

在卖假鞋的莆田鞋商看来,虽然大家都是同行,但彼此之间也分“高低贵贱”。能拿到高品质假鞋、做长久买卖的就是优质商家,他们秉持着诚信经营的理念,做的是回头客生意,跟那些卖99元劣质假鞋、做“一锤子买卖“的无良商家不是一个梯队的。有主播在直播间表示,就是那些卖劣质假鞋的商家,破坏了假鞋市场的秩序。

当锌财经咨询一些卖“高端货”的假鞋客服,99元的假鞋和几百元的假鞋有什么区别时,他们不约而同地表示,那些特价款都是“河北货”,不是“莆田鞋”,质量不好又不能退货,如果对细节要求不高倒不如去某低价电商平台买,这样售后还有保障。

为了普及“高品质假鞋”,假鞋商们还开拓延伸业务,在抖音直播间进行网课教学,手把手教用户怎么判断假鞋的品质与细节,拿货“三要”“三不要”,怎么避免被混发,该选择哪家工厂的哪款鞋等等。在直播间屏幕上,他们会打上“莆田鞋防杀猪指南”几个大字,美其名曰“为了你们好”。

我在抖音直播间买假鞋,得物包装耐克标,一双99元还包邮

抖音直播间截图

莆田当地有许多假鞋工厂,比较知名的头部厂商有Ljr、灭世、DT、老蒋、PK等,每家工厂都有自己主打的款式。比如,Ljr家的AJ1高帮鞋就是业内名气比较大的一款假鞋,号称是顶级版本,还原度能在95%以上。

但问题在于,一双假鞋从厂里生产出来到卖到消费者手上,中间有复杂的链路,而假鞋商的最大区别就来源于此。

一般情况下,假鞋的完整链条是:做货的下单人、工厂、推手、档口、代发、代理。下单人拿着生产指令和精确的数据找工厂做货,而工厂只负责生产假鞋,赚代加工费。下单人不会亲自卖货,为了把货放出去,他们会委托放货人,让他们在网上或者本地找一些推手,也就是变相的营销人员或者中介,宣传推销一波新鲜出炉的假鞋,将其推给档口。

档口或工作室类似于小型批发商,在莆田当地有实体店铺,包括仓库、样品间,有员工专门拍图、写文案,与客户对接。代发可以算作经销商,他们会向档口拿货,一般拿货数量较大。而代理通常是在外地经营的假鞋商,因为货量不大,可能会向代发拿货。

不难发现,越是在产业上游,离“源头好货”就越近,而越到下游,假鞋品质就差别越大,货源也越杂乱。因此,同样都是做假鞋商,能卖档口货的就瞧不上代发,做代发的就瞧不上食物链底层的代理。

三、不绝的假鞋,滚动的利益

一个事实是,大部分假鞋商,都喜欢在晚上10点以后开抖音直播。这不仅仅是为了躲避抖音的监管,更大的原因是,这些莆田假鞋只能在晚上发货。

某位卖莆田鞋的主播在直播间坦言,他们选择晚上发货的原因主要是为了安全起见。“我们早上去发货可能遇到‘戴帽子的哥哥姐姐’,遇到的话我们这个月就白做了。另外就是与莆田的工作时间有关,一般档口是早上给推手报单,推手晚上十一二点才把鞋子拿到档口。”

莆田的安福电商城是莆田假鞋最集中的交易地点,它还有一个更形象的称号,叫做“鬼城”。因为白天这条街上几乎空无一人,车辆也零零星星,大部分店铺都是闭店状态,但等到晚上,完全是另一幅光景。

门店一家家开张,街上的小电驴、摩托车、面包车也多了起来,车尾都有一个大箱子,是用来装货的。假鞋仓库外面装着厚厚的铁门,不断有人从铁门里拿着鞋盒出来。

这几年,监管部门一直在捣毁制售假鞋的窝点,假鞋的生意越来越不好做。另外,我国刑法规定,销售明知假冒注册商标商品的,数额较大的,即构成销售假冒注册商标商品罪,有可能被判处三年以下有期徒刑或者拘役,数额巨大的,将会被判三年到七年的有期徒刑。

但不少假鞋商还是决定铤而走险。源源不断的假鞋背后,是巨大的利益驱使。

据光明网报道,一双莆田系的假名牌鞋的制假成本不过50元。即便加上各种附加费用,最终成本也不会超过100元。这样一来,假鞋商就有巨大的操作空间,卖每一双鞋都是一本万利的生意。有莆田的卖家声称,自己从2013年开始干,车子房子都有了,年收入少说能有百万。

此外,从微商渠道买莆田鞋的消费者,即使遇到问题,想要维权也很困难。南湖新区市场监管分局韩局长告诉锌财经:“鞋子分假冒商标以及产品质量问题,这都需要鉴定或检测来证实。而微商有隐藏性,执法部门不一定掌握,建议买到假冒鞋的消费者要积极拔打12315举报,执法部门查实后将对售假者处罚。”

从生产、到抖音直播间、到微信变现,莆田鞋交易链的每一个环节,背后都是利益。

作者:陈妍;编辑:大风

来源公众号:锌财经(ID:xincaijing),新商业的记录者,新经济的推动者。

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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