直播带货再难造神:天涯重启失败,7天只卖了36万

在直播带货领域,有太多“一夜暴富”的故事。“东方甄选”们的成功,刺激着越来越多企业涌入直播带货。 近日,一个欠债1000万的“过气”平台,也把直播带货当作了最后的救命稻草。 中文社区平台——天涯,因开启“七天七夜”的直播带货活动、希望筹款300万重启平台引起关

最近,天涯社区开启了“七天七夜”的直播带货活动,试图通过这一形式“拯救”天涯社区。不过在这场直播带货中,天涯社区收获的成果却似乎相对惨淡,这背后隐藏着哪些原因?不妨来看看作者的解读和分析。

直播带货再难造神:天涯重启失败,7天只卖了36万

在直播带货领域,有太多“一夜暴富”的故事。“东方甄选”们的成功,刺激着越来越多企业涌入直播带货。

近日,一个欠债1000万的“过气”平台,也把直播带货当作了最后的救命稻草。

中文社区平台——天涯,因开启“七天七夜”的直播带货活动、希望筹款300万重启平台引起关注。然而,结果并不如预期:7天带货36万,加上打赏共收入14.99万。

天涯首战直播带货,惨淡收场。是天涯把直播带货这件事想得太简单了?还是直播带货已经再难造神了?

一、7天带货36万

天涯前员工和老用户组织的“七天七夜重启天涯”的直播带货活动,在6月3日晚8点划上了句点。

前天涯论坛执行主编宋铮最后在直播间公布了这7天的收入:直播间累计完成销售额36.1万元,直播打赏收入为6.56万元,直播活动的直接收入14.99万元;加上网友捐款约5.48万元,总共加起来才26万,离天涯起初要达到的300万目标还很遥远。

6月5日下午,宋铮接受上游新闻采访时表示,他刚刚赶到海南准备继续与天涯创始人、董事长邢明沟通后续,他表示:“这次重启没有成功,但重要的是我们重启了天涯er(天涯论坛注册会员)们的友谊,目前只是暂时下播,至少休息一周以后,我们会回来的。”

6月6日,“重启天涯”的官方微博上,也写道“我们没有放弃,我们还会继续,我们只是下播,斗志没有下线”,并发布了一个#七天七夜重启天涯#事后调研问卷。

直播带货再难造神:天涯重启失败,7天只卖了36万

据悉,这场为期7天的“重启天涯”直播带货活动之所以会开始,是因为天涯真的到了生死存亡的关头了。

今年4月,天涯论坛断网、用户无法登录的消息登上了热搜。有消息称,天涯社区拖欠了海南电信服务器费用高达1000多万,因无力支付,天涯将网站数据打包下载后,其余资产转卖给了海南电信。

当时,有网友掀起“悼念潮”。有媒体报道,天涯社区内部已经分崩离析,员工苦于被拖欠工资、拖欠社保公积金纷纷离职。

不过,之后传闻有了一个新的解决方案:如果能够支付300万费用,电信就同意让天涯先恢复访问。这个传闻后被天涯创始人邢明证实了。

那么,负债累累的天涯该怎么筹到这300万?天涯创始人邢明联系了前天涯论坛执行主编宋铮,希望能想想办法搞出一些声量。而宋铮最终选择了直播带货——据悉,这个方式也是天涯网友介绍的。

因此,才有了这场“重启天涯”的直播带货活动,目的就是为了筹到这300万。

二、为何惨淡收场?

在直播带货领域,有太多“一夜暴富”的故事。直播间动辄上千万甚至上亿的销售额,能让一家公司焕发第二春、找到新的增长点,甚至实现业务转型,东方甄选便是例子。

但天涯还是把这个事情想得太简单了。

东方甄选在爆火之前,已经在直播带货赛道扎根了一年。最开始,东方甄选是俞敏洪于2021年底带队成立的一个专注于带货农产品的直播带货平台。

事实上,东方甄选凭借“双语直播带货”火起来之前,也经过了一段漫长的低迷期。

2022年3-5月,俞敏洪出现的14场直播中,场均观看人数为3.3万,场均销量仅2821件,场均销售额为13.2万元。俞敏洪自己也曾在正面回应此事时表示:“现在东方甄选刚刚开始,每天的销售额还少得可怜,只有几十万块钱。”

如今爆火的董宇辉,也遇到过“过去直播间20-30人,什么东西不买,就蹲在那里抢红包,调侃老师的长相”的情况。

除了沉淀之外,东方甄选能爆火、持续走红,最重要的还是具备独特的直播风格和内容输出能力。

直播带货再难造神:天涯重启失败,7天只卖了36万

而反观天涯,真的是几乎没有准备、靠着一腔热情扎入了直播带货:没有专业的、懂直播的团队,没有过多的宣传预热,主播都是用户和前员工,甚至还没想好究竟卖什么货……

据了解,筹办此次直播带货活动的都是天涯的老网友和前员工们,几乎没有接触过直播,有些还是第一次下载抖音,直播带货现场也是“现学现卖”。

而直播间上架的产品除了天涯纪念衫、马克杯、纪念卡等之外,多为零食及家居日用品等,品类非常少。

有用户就在视频评论道吐槽:“聚集了那么多人,完全就是佛系带货。”还有用户表示:“主要是选品不够好,我翻来覆去把能买的都买了,也买不了几个东西。”

直播带货再难造神:天涯重启失败,7天只卖了36万

直播间的表现也不尽如人意。主播离镜头太远,被吐槽“更像会客厅”;还一度出现了翻车事故,如没有声音、看不清产品上的字,一些销售商品还缺少封面图……

直播带货再难造神:天涯重启失败,7天只卖了36万

而在活动预热宣传上,天涯的这场直播活动,只在抖音账号和微博发了海报。而且,这个抖音账号本来是宋铮的个人账号,目前的粉丝数也只有3.5万。

天涯对此次活动没有投流,也没有准备福利产品……

再加上,天涯选择开启直播带货活动的节点,正好是618活动期间。大主播们正厮杀得起劲,大多数用户都跑到大主播直播间抢苹果手机了,分到头上的流量更加没多少了。

不少天涯网友最后还是因为“重启天涯直播7天7夜带货36万”登上抖音热榜,才知道了这个消息。

三、天涯还有机会吗?

而往长远了看,天涯如果真的重启了,又该何去何从?

6月1日晚,邢明与知名科技自媒体人潘乱及互动百科创始人、字节跳动投资人潘海东进行了一场在线对话,话题正是“重启之后,天涯何去何从”。

两个小时的视频连线中,潘海东直言不讳:“关于天涯这个事情,我跟字节的投资部聊过,大家确确实实不感兴趣,完全不感兴趣,因为(天涯)已经完全不在时代潮流上了。”

不符合时代潮流的产品,终究会被时代所抛弃。

不仅如此,天涯这场直播带货活动,也几乎没有在行业内引起讨论。

首先,在大多数人看来,天涯确实已经不在时代潮流上。有直播行业从业者表示:“天涯难救,撇开商业模式谈情怀,不现实也太奢侈,被淘汰也是自然。”

其次,想要靠直播带货自救,但从行业角度来看,整场直播活动从数据到内容,都没有亮点,没有惊喜。

如果天涯要通过直播带货自救,那么还是需要在直播带货赛道找到自己的新故事。从天涯网友的响应来看,天涯的商业模式或许已经被时代所抛弃,但天涯这个IP仍有生命力。

因此,真的打算转型电商,那么就应该抛下包袱,好好选品、好好讲品,把直播间做得专业。寄希望于用情怀打动用户、用情怀带货,最终终究声量有限,且不可持续。

再者,从整个行业的发展现状来看,可以看到,直播带货再难造神了。

整个直播带货环境早已变了,不再是带着流量和资本入场就能挑动用户神经、轻松撬动GMV。

一个明显的变化是,今年短视频平台都在发力货架电商,回归生意本质,不再迷恋流量神话。

5月9日,快手电商举办的“引力大会”上,就宣布对货架场进行了升级,已经集合了推荐、商城、搜索、店铺等不同场景。

5月16日,抖音电商生态大会上,抖音电商总裁魏雯雯也表示:“经营好货架场,与内容场做好联动,双场景驱动下的抖音电商,将会实现持续的、高速的增长。”

所以,光有内容不行,反而平台都在想办法让不会做内容但会做生意的商家,在平台找到经营的机会。

达人、商家都要回归传统做电商生意的逻辑,店铺、货品、运营方法等就成为了重中之重。只会讲故事而不会卖货、没有好货,注定走不远。

作者:场妹;编辑:鳅圆

来源公众号:新播场(ID:New_bc),关注直播、直播电商、短视频领域。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @新播场 授权发布,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

收藏
已收藏
{{ postmeta.bookmark }}
点赞
已赞
{{ postmeta.postlike }}

本站仅汇总数字经济及相关趋势,科普相关行业知识,不建议不指导持有任何同本国实体无关的数字货币。

免责声明:本站所有内容,图片均是来源于用户投稿以及许多相关书籍、杂志、互联网及文摘转载整编而成,不代表本站观点,不承担相关法律责任。其著作权各归其原作者或其出版社所有。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请在线联系站长,一经查实,本站将立刻删除。