薅美团羊毛,买会员是最差的选择

一个大学生,一个中年人,他们能有什么共同的“爱好”? 那恐怕,只有薅羊毛了,尤其是薅外卖的羊毛,比如如何在美团吃得更便宜。 但是,最近有资深的美团羊毛党告诉智商税研究中心,买美团的会员,就是一个妥妥的大坑,还有无数种姿势可以让我们吃得更便宜。 资深羊毛党,主要

为了吃得更便宜,或者买得更便宜,不少消费者都会想办法“薅羊毛”,比如有用户就发现,如果想在美团上吃得更便宜,方式并不局限于买美团会员这一种。具体有哪些方式呢?在眼花缭乱的领券方式背后,我们又可以看到什么?

薅美团羊毛,买会员是最差的选择

一个大学生,一个中年人,他们能有什么共同的“爱好”?

那恐怕,只有薅羊毛了,尤其是薅外卖的羊毛,比如如何在美团吃得更便宜。

但是,最近有资深的美团羊毛党告诉智商税研究中心,买美团的会员,就是一个妥妥的大坑,还有无数种姿势可以让我们吃得更便宜。

资深羊毛党,主要用以下三种方法。

第一种是加入官方美食福利群,直接进入群里分享的小程序领券;第二种则是关注各种优惠券公众号,从各种社交平台上“抄笔记”,化为己有,但操作步骤相对来说略微复杂;最后才是去买官方的会员券。

而在这些各种眼花缭乱的券背后,则是一套难以评估的用户“算法”。

一、会员券香,其他渠道领券更香

在公众号上领券,去社群领券,这两种方法都是免费的,而美团会员则需要花钱购买。“这和打游戏有点儿像,根据经验值(耗时、费力那些个功夫),我们这些领券的用户,可以分为初级玩家、中级玩家和高级玩家”,小志哈哈笑道。

充值美团会员领券,往往是“老实本分”的初级玩家的选择。这些用户在购买了美团会员之后,点外卖时只需要挑选好想吃的饭,直接用券就可以了,用“懒人玩法”来形容再合适不过了。

官方的美食福利群则是中级玩家的“藏身地”。这种群是根据不同区域建立起来的,群名称往往会带上具体的地点,里面有专门的福利君发放社群福利红包,用户进入其在群里分享的小程序就可以领券。如果你刚进群,说不定还能享受一波福利君的“独宠”呢,获得几张新人大额优惠券。

而高级玩家时常游走在各种优惠券公众号,点外卖前需要自己去找优惠券。除了美团的官方“美团外卖天天神券”“美团外卖省钱宝”公众号之外,他们还会到其他非官方的公众号领券,这种方法耗费的时间精力往往更多。

为了对比哪种方式来得更划算,小志选取了郑州两家餐饮店,根据在公众号、社群领取的券以及美团会员券,来看看它们分别能给自己省出几个银两。

薅美团羊毛,买会员是最差的选择

可以看到,同一家店铺的餐品原价为21.9元,加上打包费和配送费一共24.4元。用完公众号神券后价格最高,价格为20.4元。美团会员红包转化为会员商家红包后,价格最低,一共抵扣8.5元,最终价格为15.9元。

那这是不是就意味着,点餐用美团会员更划算呢?倒也不一定。

晚餐时候,小志在另一家店铺选中了一套原价为52元的餐品,除店铺立减8元之外,加上打包费一共45元。

用完在公众号领到的优惠券,餐品到手价为33元,价格最低;其次是使用美团会员红包转化的商家红包,餐品到手价为36元,比公众号优惠券贵了3元;用社群红包减免后,本次餐品的价格相对最高,餐品到手价为37元。

薅美团羊毛,买会员是最差的选择

可见,哪种券更优惠,需要根据具体情况来定。针对不同的商品,也有不同的玩法。虽然美团会员券面值固定,有时没有其他优惠券金额高,但有经验的玩家深谙其中的规则,会将其拥有的会员券转化成会员商家红包,这类红包的优惠力度往往更大。

如果你能在公众号领到大额优惠券,且想购买的餐品刚好超过优惠券使用门槛,那么用公众号领券点外卖更划算。值得注意的是,公众号中的优惠券,并非所有美团店铺都适用。

相反,当你只能在公众号领到小额优惠券,且总金额达不到使用门槛时,那么充值美团会员更划算,不过这个前提是你能只花几块钱买到美团会员。

二、各类羊毛,都要薅起来

趁着暑假,韩璐在一家公司实习,附近饭店比较少,吃饭只能点外卖,再加上目前她无法实现“外卖自由”,所以点外卖时主打一个怎么划算怎么来。最开始她只是在公众号领券,后来又陆续开通了美团、饿了么会员。

作为小志的吃友,韩璐也经常向其分享自己的小发现。“之前公众号用的次数比较多,所以现在我领到的都是一些满30减3的券,对我来说没有太大用处,最近不怎么用公众号领券了。”这也是她选择开通美团会员的原因。

根据美团APP页面显示的信息来看,美团会员包含11项特权,常用的是外卖红包权益,包括6张5元无门槛券,共价值30元。通常情况下,美团会给未开通过会员的用户折扣价,让其以个位数的价格买到原价15元的会员券包;但如果第二个月续费会员,价格为15元。

上个月用美团会员的韩璐,这个月又加入饿了么会员的阵营,“我第一个月开美团会员只用了几块钱,第二月续费的话,就要花15元,感觉性价比没有以前那么高了。所以这次开通了饿了么会员,首月只用2.5元。”

小志此前在公众号领券的频率不高,所以能领到优惠金额较大的券;但是对于韩璐来说,由于之前频繁在公众号领券,领到大额优惠券的机会就变小了,不得不开通会员以寻求更多优惠。

美团黑金用户李彦,也提到了自己的用券经验。他发现,“以前在美团上领的优惠券门槛比较低,点餐时都能用上。但我个人感觉,现在从美团上领券的门槛好像变高了,有时候想要用券需要各种凑单。”

一入外卖优惠,就难自拔。目前,抖音、各种霸王餐小程序上,外卖的优惠力度也不小。小红书上,还有大量教人如何薅羊毛的帖子。

网友佩佩表示,“个位数的、一两块的、几毛钱的、0.01的外卖点过很多次了,这叫凭实力薅羊毛。”

在小红书相关薅羊毛的帖子下,不少人推荐霸王餐平台。“我在(幸福三顿饭)点炸鸡才花了五块”“有个小蚕的特别好用,满15返10”“自从下了霸王餐软件之后,现在都是天天吃几块钱的外卖”。当然,其中不乏一些人在变相打广告。

出于好奇,小志尝试打开了小蚕霸王餐小程序,发现其中满20元返9元、满18元返12元等大额返现活动已不足为奇,甚至有些是满10元返10元,只要你手速够快就能抢到免费的霸王餐。

三、用券激活每一个用户的黏性

小志发现,无论是免费领取的优惠券,还是付费得到的美团会员,新人往往能领到更大的优惠。这也不难理解,美团想要吸引新用户,肯定要拿出点诚意来。

首先,对于新用户以及不经常用美团点外卖的人来说,去官方外卖公众号领券更容易得到大额优惠券,不仅能够实现拉新的目的,同时可以刺激“僵尸用户”活跃起来。

不经常点外卖,是不是天天神券更划算?小志从美团客服那里得到了肯定的回答,此外客服提醒,“天天神券是免费领取的,会员是有有效期的,使用不及时会过期。”

对此,李怡有切身的体会。买过多次美团会员的她觉得,“花了钱总比没花钱强。”但事实上,她买完会员才发现,每到点餐的时候,发现在公众号领的券和美团会员优惠力度差不多,甚至有时候在公众号优惠券更便宜,于是将美团会员搁置在一边。当她想起来之前买过会员券准备使用时,却发现会员券已经失效了。

其次,发放优惠券,也是在帮商家增加销量。

在美团APP中,“入驻美团”板块显示,加入美团外卖可实现利润和客户量双增长,一方面开通外卖,相当于开了一家线上店铺;另一方面,开启线上新主场,实现订单增长。

这背后的原因并不难理解,有了大额优惠券,用户更愿意去线上点单,自然能够提高销量。并且,美团客服表示,用会员红包兑换的商家红包,其金额商家可自行设置,区间在6元至15元。

设置大额的优惠券,商家会不会亏钱?对此,美团商家李杉表示,“量大了还是能赚一点的。”

使用大额优惠券,一方面能让消费者占个便宜,以低价吃到更贵的餐品,另一方面能为商家赢得更多客源,留存新老顾客,何乐而不为呢?

文中图片来源:作者及网友截图

作者:原志玲;监制:大曼

来源公众号:智商税研究中心(ID:gh_c55b3561ece1),尘世套路深,我替你踩坑!

本文由人人都是产品经理合作媒体 @智商税研究中心 授权发布,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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